Klar kommunizieren, besser verkaufen
Marco Keenisch macht mit seinem Big Picture sichtbar, wie aus klarer Positionierung, strukturierten Vertriebsprozessen und gezielter Kundenbindung messbarer Vertriebserfolg entsteht. Die Visualisierung übersetzt das Angebot der Keenisch-Akademie in einen verständlichen 12-Schritte-Plan und unterstützt zugleich aktiv bei der Akquise, Beratung und Zusammenarbeit mit seinen Kunden.
Ämne
Vertriebsstrategie, Angebotskommunikation und Prozessvisualisierung
bransch
Vertrieb und Beratung
Format
• Big Picture (für Print und digitale Nutzung)
användningsområde
• Akquisegespräche
• Kundenkommunikation
• Vertriebsprozess
Målgrupp
• Kunden
• Mitarbeitende
• Interessierte
Särskilda egenskaper
Das Big Picture visualisiert nicht nur das Angebot, sondern begleitet Kunden Schritt für Schritt durch den Beratungsprozess.
Utgångsläge och utmaning:
Ein Angebot mit vielen starken Bausteinen
In der Keenisch-Akademie vermittelt Marco fundierte Vertriebsstrategien auf verständliche, praxisnahe und individuelle Weise. Sein Angebot richtet sich an Einzelunternehmer und kleine Teams, die ihre ungenutzten Vertriebspotenziale erkennen, weiterentwickeln und nachhaltig erfolgreicher verkaufen möchten.
Die Herausforderung bestand darin, dieses umfassende Angebot klar und kompakt zu kommunizieren. Der Weg vom ersten Fundament bis zum nachhaltigen Wachstum ist mehrstufig und individuell, musste bisher jedoch häufig ausführlich in Präsentationen oder Dokumenten erklärt werden. Dadurch entstand der Bedarf nach einer visuellen Lösung, die Struktur schafft, Vorteile sichtbar macht und den Beratungsprozess leichter verständlich macht.
Die Lösung: Eine visuelle Route zum Vertriebserfolg
Das Big Picture fasst das Dienstleistungsspektrum der Keenisch-Akademie in einer klaren und motivierenden Bildwelt zusammen. Die zwölf Schritte zeigen auf einen Blick, wie Kunden vom Sales-Readiness-Check über Positionierung, Kundenverständnis und Neukundengewinnung bis hin zu Wachstum und Kundenbindung geführt werden. Gleichzeitig dient die Visualisierung als Orientierungshilfe im laufenden Prozess: Kunden erkennen, wo sie stehen, welche Schritte sie bereits bearbeitet haben und welche Maßnahmen als Nächstes anstehen. So wird aus einem erklärungsbedürftigen Angebot ein visuelles Werkzeug für Akquise, Beratung und Zusammenarbeit
Enskilda scener
Zu Beginn steht die klare Ausrichtung des Angebots: Welche Ziele sollen erreicht werden und welche Kundengruppe wird angesprochen? Das Big Picture macht diese Grundlage sichtbar und zeigt, warum ein stabiles Fundament die Basis für bessere Vertriebsentscheidungen bildet.
Neben der Neukundengewinnung rückt auch die nachhaltige Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen in den Fokus. Strukturierte Prozesse, klare Kommunikation und gezielte Maßnahmen tragen dazu bei, Wachstum planbarer zu machen und Kunden langfristig zu binden.
Am Ende steht ein Angebot, das Schritt für Schritt verständlich erklärt werden kann. Das Big Picture hilft Marco dabei, den Sales-Readiness-Check anschaulich zu präsentieren, Vorteile sichtbar zu machen und Kunden klar zu zeigen, welchen gemeinsamen Weg sie gehen.
Så uppstod helhetsbilden
Der Entwicklungsprozess war kompakt, klar strukturiert und eng auf die praktische Nutzung im Vertrieb ausgerichtet. Innerhalb eines Monats entstand ein Big Picture, das Marcos Angebot verständlich zusammenfasst und flexibel einsetzbar macht.
1. Workshop & analys
Die zentralen Inhalte, Angebotsbausteine und Schritte des Sales-Readiness-Checks wurden gemeinsam strukturiert. Ziel war es, den Beratungsweg so zu verdichten, dass Kunden ihn schnell verstehen und den Nutzen direkt erkennen.
2. Prototyputveckling och iteration
Aus den Inhalten entstand eine erste visuelle Route durch den Vertriebsprozess. Die 12 Schritte, Kernbotschaften und Nutzenargumente wurden so geschärft, dass sie im Gespräch klar, flexibel und überzeugend eingesetzt werden können.
3. Feedback och slutförande
Nach der Abstimmung wurden letzte Anpassungen eingearbeitet und das Big Picture für Print und Digital finalisiert. Heute unterstützt es Marco Keenisch dabei, sein Angebot anschaulich zu erklären und Akquisegespräche wirksam zu führen.
Effekt & resultat
Das Big Picture kommt regelmäßig in der Kundenkommunikation und in Akquisegesprächen zum Einsatz. Es hilft Interessierten, den Nutzen des Sales-Readiness-Checks schneller zu verstehen und verdeutlicht, welchen gemeinsamen Weg Marco Keenisch mit seinen Kunden geht. Somit ist die Visualisierung ein zentrales Argument im Vertrieb.
„Mein stärkstes Argument in jedem Akquise-Gespräch“
„Von der Planung bis zum fertigen Bild – Die Zusammenarbeit war völlig unkompliziert und maximal professionell. Brainstorming – Idee gefunden – Entwurf geliefert – Änderungen besprochen – Zack: Fertig! Mein Ziel war es, meinen Kunden die Zusammenarbeit mit mir zu visualisieren und die Vorteile sichtbar zu machen. Mit dem Big Picture kann ich nun meinen Sales-Readiness-Check Schritt für Schritt erklären und Kunden genau zeigen, welchen wir Weg wir zusammen gehen. Das Big Picture ist mein stärkstes Argument in jedem Akquise-Gespräch. Seit ich das Big Picture in meinen Akquisegesprächen nutze, ist es für meine Gesprächspartner viel einfacher zu verstehen, welche Vorteile ihnen der Sales-Readiness-Check bringt.“
Marco Keenisch, MK-Sales
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