Das Angebot zeigen, statt zu erklären
Das Big Picture zeigt das Carlution Leistungsangebot rund um die digitale Vermarktung und Leadgenerierung für Autohäuser. Ziel war es, den Nutzen von Carlutions Angeboten für den Vertrieb schnell erfassbar und überzeugend zu vermitteln.
Thema
Dienstleistungen & Sales
Branche
Automotive & Digital Services
Format
• Big Picture
Einsatzbereich
• Vertrieb
• Mitarbeitendenkommunikation
• Externe Kommunikation / Marketing
Zielgruppe
• Autohäuser
• B2B Kunden
• Mitarbeitende
Besonderheiten
• Visualisierung der verbindenden Rolle von Carlution zwischen Autohaus und Endkunde
Ausgangssituation & Herausforderung: Ein erklärungsbedürftiges Leistungsmodell im Vertrieb
Carlution unterstützt Autohäuser dabei, ihre Kunden gezielter anzusprechen und entlang des gesamten Prozesses zu begleiten. Der eigentliche Mehrwert entsteht genau in diesem Zusammenspiel – zwischen Autohaus, Kunde und den Leistungen von Carlution.
Die Herausforderung lag darin, dieses Zusammenspiel im Vertrieb verständlich zu machen. Autohäuser mussten erkennen, wo genau Carlution ansetzt, was konkret übernommen wird und wie sich das im Alltag auswirkt.
In Gesprächen blieb das oft abstrakt: Die Leistung war da, aber schwer greifbar. Es fehlte ein klares Bild, wie das Autohaus den Kunden erreichen kann – und die wichtige Rolle von Carlution eindeutig einordnet und hervorhebt.
Die Lösung: Der Kunde erkennt sofort den Mehrwert
Das Big Picture macht genau diesen Weg sichtbar. Auf der linken Seite stehen die Autohäuser, auf der rechten Seite deren Kunden. Carlution ist das verbindende Glied im Prozess, dass potenzielle Kunden auf das Autohaus aufmerksam macht und die Anreize zum Kauf für Kunden erhöht.
Carlution sorgt dafür, dass Autohäuser ihre Kunden über verschiedene Wege besser erreichen um ihren Umsatz steigern – etwa über Websites, Social-Media-Kampagnen oder klassische Kanäle wie Plakate und Radiowerbung.
Durch die Aufzählung all dieser Leistungen im Big Picture wird auf einen Blick verständlich, wo Carlution überall konkret unterstützt. Die Leistungen werden nicht mehr abstrakt beschrieben, sondern im Zusammenspiel sichtbar.
Für den Vertrieb bedeutet das: weniger erklären, mehr zeigen. Gespräche starten nicht mehr bei einzelnen Maßnahmen, sondern beim Gesamtverständnis.
Einzelne Szenen
Der potenzielle Kunde
Durch gezielte Werbeanzeigen entsteht Interesse: Kunden werden auf Angebote aufmerksam, setzen sich mit Fahrzeugen auseinander und entwickeln einen konkreten Kaufwunsch. So entsteht der Impuls, das Autohaus zu besuchen und sich vor Ort weiter zu informieren.
Besuch im Autohaus
Durch die Ansprache über verschiedene Kanäle entsteht ein konkreter Kaufwunsch: Kunden werden aktiviert, beschäftigen sich intensiver mit dem Angebot und entscheiden sich für den nächsten Schritt. So führt der Weg ins Autohaus, wo der Kauf schließlich abgeschlossen wird.
Der zufriedene Kunde
Am Ende steht der zufriedene Kunde, der das passende Fahrzeug gefunden hat. Die positive Erfahrung wirkt über den Kauf hinaus – durch fortlaufende Kommunikation, persönliche Ansprache und eine langfristige Bindung an das Autohaus.
So entstand das Big Picture
Im Projekt wurde das Leistungsangebot von Carlution in eine klare, vertriebsnahe Bildlogik übersetzt. Ziel war es, das Zusammenspiel zwischen Autohaus, Kunde und Dienstleistung so darzustellen, dass es im Gespräch unmittelbar verständlich ist. Bei dem Kick-Off Termin mit Carlution wurden zunächst genau diese Themen gemeinsam mit Big Pictury besprochen. Dadurch konnte Big Pictury Entwürfe erarbeiten, die im Projektverlauf zu dem finalen Big Picture ausgearbeitet wurden.
1. Inhalt & Struktur
In den ersten Terminen mit den Ansprechpartnern wurde herausgearbeitet, wie Carlution Autohäuser unterstützt und an welchen Kontaktpunkten Kunden eingebunden werden.
2. Iteration & Optimierung
Die thematischen Felder wurde in einen einfachen, nachvollziehbaren Entwurf überführt. Der Fokus lag darauf, die Logik des Angebots klar zu fassen und auf den Kern zu reduzieren.
3. Feedback & Finalisierung
In weiteren Abstimmungen wurde das Big Picture an das Corporate Design von Carlution angepasst und Szenen, sowie Texte finalisiert, sodass es nun im Vertrieb eingesetzt werden kann.
Wirkung & Ergebnisse
Das Big Picture ist ein zentrales Vertriebstool bei Carlution, das hilft, Angebote an Autohäuser schnell verständlich zu machen. Es präsentiert einen Überblick für das Zusammenspiel von Autohaus, Kunde und Angebot von Carlution, wodurch Gespräche mit Kunden von Carlution strukturierter und prägnanter werden. Zudem sichert es eine konsistente Kommunikation nach außen und hebt den Mehrwert für Autohäuser klar hervor.
„Eine deutlich bessere Struktur“
„Wir wussten, dass unser Leistungsangebot für Autohäuser einen echten Mehrwert bietet – aber im Vertrieb war es oft schwer, diesen klar und einheitlich zu vermitteln. Jeder hatte seine eigene Art, Carlution zu erklären, und genau das hat Gespräche unnötig komplex gemacht.
Mit dem Big Picture haben wir jetzt eine gemeinsame Grundlage. Es zeigt auf einen Blick, wie wir Autohäuser und Kunden zusammenbringen und wo wir konkret unterstützen. Dadurch verstehen unsere Gesprächspartner schneller, worum es geht und welchen Nutzen wir bieten.
Für uns bedeutet das: weniger erklären, mehr Klarheit im Gespräch und eine deutlich bessere Struktur im Vertrieb."
Benjamin Thiel, Geschäftsführer Everyco Gesellschaft für Handels- & Online Marketing mbH
Häufig gestellte Fragen zu
Big Pictures
Was genau ist ein "Big Picture"?
Ein Big Picture ist eine visuelle Darstellung komplexer Themen wie Unternehmensstrategien, Prozesse oder Visionen. Es fasst alle wichtigen Informationen auf einer einzigen, leicht verständlichen Grafik zusammen, die Zusammenhänge und Abläufe klar aufzeigt.
Für welche Zwecke kann ich ein Big Picture nutzen?
Big Pictures sind vielseitig einsetzbar: für die interne Kommunikation (Mitarbeiter-Onboarding, Strategie-Workshops), die externe Kommunikation (Kundenpräsentationen, Marketing), Schulungen, Change Management und zur Visualisierung komplexer Projekte.
In welchen Formaten wird das Big Picture geliefert?
Wir liefern euer Big Picture in verschiedenen Formaten: als Datei nur Nutzung in allen digitalen Kanälen, als hochwertigen Großdruck für eure Räumlichkeiten, als animiertes Video für Präsentationen oder Online-Kanäle und als interaktives Click Picture mit Infoboxen für digitale Anwendungen.
Wie lange dauert die Entwicklung eines Big Pictures?
Die Dauer hängt von der Komplexität des Themas und dem gewünschten Umfang ab. Nach einem ersten Beratungsgespräch erstellen wir einen detaillierten Zeitplan und eine transparente Kostenübersicht.
Wie wird das Big Picture an unser Unternehmen angepasst?
Jedes Big Picture ist ein Unikat. Wir arbeiten eng mit euch zusammen, um eure spezifischen Inhalte, euer Corporate Design und eure Unternehmenswelt exakt abzubilden. Der Prozess erfolgt in mehreren Abstimmungsschritten.
Bietet ihr auch ein kostenloses Erstkonzept an?
Ja, gerne. Im Rahmen eines kostenlosen Erstgesprächs können wir auch die Möglichkeit besprechen, ein unverbindliches Erstkonzept für euer spezifisches Thema zu entwickeln, damit ihr eine Vorstellung von den Möglichkeiten bekommt.
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