Het aanbod laten zien in plaats van uitleggen
Het totaaloverzicht toont het dienstenaanbod van Carlution op het gebied van digitale marketing en leadgeneratie voor autodealers. Het doel was om de voordelen van Carlutions diensten voor de verkoopafdeling snel begrijpelijk en overtuigend over te brengen.
Thema
Diensten & Verkoop
sector
Automotive & Digitale diensten
Formaat
• Het grote geheel
Toepassingsgebied
• Verkoop
• Interne communicatie
• Externe communicatie / Marketing
Doelgroep
• Autodealers
• B2B-klanten
• Medewerkers
bijzonderheden
• Visualisatie van de verbindende rol van Carlution tussen de autodealer en de eindklant
Uitgangssituatie & uitdaging: een prestatiemodel binnen de verkoopafdeling dat om uitleg vraagt
Carlution helpt autodealers om hun klanten gerichter aan te spreken en hen gedurende het hele proces te begeleiden. De echte meerwaarde ontstaat juist in dit samenspel – tussen de autodealer, de klant en de diensten van Carlution.
De uitdaging was om dit samenspel begrijpelijk te maken voor de verkoopafdeling. Autodealers moesten inzien waar Carlution precies inbeeldt, wat er concreet wordt overgenomen en wat de gevolgen daarvan zijn in de dagelijkse praktijk.
In gesprekken bleef dit vaak abstract: de dienst was er wel, maar moeilijk te vatten. Er ontbrak een duidelijk beeld van hoe de autodealer de klant kan bereiken – en de belangrijke rol van Carlution duidelijk kan plaatsen en benadrukken.
De oplossing: de klant ziet meteen de meerwaarde
Het totaalbeeld maakt precies deze weg zichtbaar. Aan de linkerkant staan de autodealers, aan de rechterkant hun klanten. Carlution is de schakel in het proces die potentiële klanten op de autodealer attent maakt en de aankoopprikkels voor klanten vergroot.
Carlution zorgt ervoor dat autodealers hun klanten via verschillende kanalen beter bereiken om hun omzet te verhogen – bijvoorbeeld via websites, socialemediacampagnes of klassieke kanalen zoals posters en radioreclame.
Door al deze diensten in het Big Picture op te sommen, wordt in één oogopslag duidelijk waar Carlution concreet ondersteuning biedt. De diensten worden niet langer abstract beschreven, maar worden zichtbaar in hun onderlinge samenhang.
Voor de verkoop betekent dit: minder uitleggen, meer laten zien. Gesprekken beginnen niet meer bij afzonderlijke maatregelen, maar bij het totaalbeeld.
Afzonderlijke scènes
De potentiële klant
Gerichte advertenties wekken interesse: klanten worden attent gemaakt op aanbiedingen, verdiepen zich in de auto’s en krijgen een concrete aankoopwens. Zo ontstaat de impuls om de autodealer te bezoeken en ter plaatse meer informatie in te winnen.
Bezoek aan de autodealer
Door klanten via verschillende kanalen aan te spreken, ontstaat een concrete koopwens: klanten worden gestimuleerd, verdiepen zich meer in het aanbod en besluiten de volgende stap te zetten. Zo leidt de weg naar de autodealer, waar de aankoop uiteindelijk wordt afgerond.
De tevreden klant
Het eindresultaat is een tevreden klant die de juiste auto heeft gevonden. Deze positieve ervaring reikt verder dan de aankoop zelf – dankzij voortdurende communicatie, een persoonlijke benadering en een langdurige band met de autodealer.
Zo ontstond het grote geheel
In het project werd het dienstenaanbod van Carlution vertaald naar een duidelijke, verkoopgerichte visuele logica. Het doel was om de wisselwerking tussen autodealer, klant en dienstverlening zo weer te geven dat deze tijdens een gesprek direct begrijpelijk is. Tijdens de kick-off met Carlution werden in eerste instantie precies deze onderwerpen samen met Big Pictury besproken. Hierdoor kon Big Pictury ontwerpen maken die in de loop van het project werden uitgewerkt tot het definitieve Big Picture.
1. Inhoud & structuur
Tijdens de eerste gesprekken met de contactpersonen is in kaart gebracht hoe Carlution autodealers ondersteunt en op welke contactmomenten klanten worden betrokken.
2. Iteratie & optimalisatie
De thematische gebieden zijn omgezet in een eenvoudig, overzichtelijk ontwerp. De nadruk lag op het duidelijk weergeven van de logica achter het aanbod en het terugbrengen daarvan tot de essentie.
3. Feedback & afronding
In verdere afstemmingen is het Big Picture aangepast aan de huisstijl van Carlution en zijn de afbeeldingen en teksten afgerond, zodat het nu in de verkoop kan worden ingezet.
Effect & resultaten
Het Big Picture is een essentieel verkoopinstrument bij Carlution dat helpt om aanbiedingen voor autodealers snel begrijpelijk te maken. Het biedt een overzicht van de interactie tussen de autodealer, de klant en het aanbod van Carlution, waardoor gesprekken met klanten van Carlution gestructureerder en bondiger verlopen. Bovendien zorgt het voor consistente communicatie naar buiten toe en benadrukt het duidelijk de meerwaarde voor autodealers.
„Een aanzienlijk betere structuur“
„We wisten dat ons dienstenaanbod voor autodealers echte meerwaarde biedt – maar binnen de verkoopafdeling was het vaak moeilijk om dit duidelijk en op een uniforme manier over te brengen. Iedereen had zijn eigen manier om Carlution uit te leggen, en juist dat maakte gesprekken onnodig ingewikkeld.
Met het Big Picture hebben we nu een gemeenschappelijke basis. Het laat in één oogopslag zien hoe we autodealers en klanten bij elkaar brengen en waar we concreet ondersteuning bieden. Daardoor begrijpen onze gesprekspartners sneller waar het om gaat en welke voordelen we bieden.
Voor ons betekent dit: minder uitleg, meer duidelijkheid in het gesprek en een aanzienlijk betere structuur in de verkoop."
Benjamin Thiel, directeur van Everyco Gesellschaft für Handels- & Online Marketing mbH
Veelgestelde vragen over
Grote foto's
Wat is een 'big picture' precies?
Een big picture is een visuele weergave van complexe onderwerpen zoals bedrijfsstrategieën, processen of visies. Het vat alle belangrijke informatie samen in één enkele, gemakkelijk te begrijpen grafiek, die verbanden en processen duidelijk weergeeft.
Voor welke doeleinden kan ik een Big Picture gebruiken?
Big Pictures zijn veelzijdig inzetbaar: voor interne communicatie (onboarding van medewerkers, strategie-workshops), externe communicatie (klantenpresentaties, marketing), trainingen, verandermanagement en voor het visualiseren van complexe projecten.
In welke formaten wordt het Big Picture geleverd?
Wij leveren uw Big Picture in verschillende formaten: als bestand voor gebruik in alle digitale kanalen, als hoogwaardige grootformaatprint voor uw bedrijfsruimten, als geanimeerde video voor presentaties of onlinekanalen en als interactieve Click Picture met infoboxen voor digitale toepassingen.
Hoe lang duurt het om een big picture te ontwikkelen?
De duur hangt af van de complexiteit van het onderwerp en de gewenste omvang. Na een eerste adviesgesprek stellen we een gedetailleerd tijdschema en een transparant kostenoverzicht op.
Hoe wordt het grote geheel aangepast aan ons bedrijf?
Elke Big Picture is uniek. We werken nauw met jullie samen om jullie specifieke inhoud, huisstijl en bedrijfswereld nauwkeurig weer te geven. Het proces verloopt in verschillende afstemmingsfasen.
Bieden jullie ook een gratis eerste concept aan?
Ja, graag. Tijdens een gratis eerste gesprek kunnen we ook de mogelijkheid bespreken om een vrijblijvend eerste concept voor uw specifieke onderwerp te ontwikkelen, zodat u een idee krijgt van de mogelijkheden.
Big Pictury
Juridisch
Deze website dient ter algemene informatie. Wij zijn niet verantwoordelijk voor externe inhoud.